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          消息資訊
          豪放電纜​産品開辟與特征需求
          檢查次數:1961   更新時光:2015/10/15 14:13:27
                豪放電纜行業的市場競爭愈來愈劇烈,市場需求也多樣化。在通俗産品範疇,市場出現供大于求的局勢,但在一些有特別請求的場合,通俗産品照樣很難知足的,基于這類狀態,特種電纜鋒芒畢露,吸引著愈來愈多眼光的存眷。然則,産品可否知足市場需求,可否獲得用戶認同,可否在市場上有較強的性命力,都離不開深刻過細的市場調研、精確的市場定位和掌握新老産品之間的聯系。
                起首,産品開辟必需樹立在充足的市場調研基本上,不過乎兩種情勢:一種是依據用戶需求,懂得市場上同業的産品的品德、機能、價錢,充足搜集有關的用戶需求材料,剖析用戶對産品的反應,包含産品在發賣上存在的優勢和優勢及用戶潛伏的需求;另外壹種是將發賣員和用戶反應的産品信息停止彙總、整頓後得出的成果,包含産品銷量、市場占領率和用戶反響。産品開辟人員依據調研的成果,在普遍收羅發賣人員和用戶看法的基本之上,停止産品設計、試制、試銷並懂得市場對産品的反響。
              但實際中的企業因為開辟人員受各類前提的限制,常常會淡化市場調研任務,疏忽市場花費需求,産品開辟的掉敗率很高。因此,産品開辟要閉目塞聽,留意搜集市場反應和查詢拜訪的信息,客不雅地評價産品的市場近況,構成群策群力的構想,開辟適銷對路的産品。
              其次,産品的定位應依據用戶需求多樣化和多變性的特色,細分市場,産品開辟以用戶需求爲導向,把自我需求作爲一種計劃,聯合市場的現實情形,明白産品的市場定位。新産品若何定位,是抽象産品、焦點産品照樣範圍産品,市場上的産品構造能否公道等,都有需要停止查詢拜訪剖析。作爲新産品來說,其應具有奇特的市場競爭力,能力博得市場競爭。例如國際電纜行業在通俗産品上競爭劇烈,但在特別場合應用的高級産品(例如核電站K1類電纜,石油平台電纜、機車車輛電纜等),附加值高,毛利高,因為技術、産能、市場信念等,國際須要大批出口以知足內需。這就爲國際控制有焦點技術,控制特種電纜臨盆才能的電纜企業留下了發展空間。
              第三,肯定公道的價錢,是新産品可否順遂進入市場的癥結。普通來講,新産品因為其新鮮性,價錢較高,而通俗産品的均勻利潤較低。在競爭劇烈的明天,任何産品的訂價都不克不及由於企業本錢高,絕不顧及買方市場及用戶感觸感染,工資進步新産品市場價錢的做法來處理。是以,企業新産品開辟應看重新老産品的聯合,自創老産品的成熟因子,盡可能找出新老産品之間的聯系,下降新産品的本錢費用。普通來講,企業開辟的特種電纜大多向功效化偏向發展,常常請求一個産品能實用多個場所。比擬而言,用戶應用的時刻只須要個中的一個功效或一部門功效。如許就湧現了需與求的絕對多余,而廠家由於投入多,從好處角度動身,産品的價錢天然也就絕對較高。
              有的時刻,也會湧現用戶自己對需求不明白的情形,這時候須要技術人員停止賣力剖析,掌握技術發展的趨向。如許,從現實市場的接收才能動身,就對新産品開辟提出了技術貯備及功效"可移植性"的請求。當老的産品在市場上有必定的花費基本,用戶也能接收的時刻,企業應以改良老産品爲主,而不容易開辟全新的産品。由於任何一種新的産品面市都有一個讓用戶接收的進程,而關於歷來沒有應用過的産品,很少有效戶會隨意馬虎地去測驗考試,此時停止恰當的産品改良,以不落後的姿勢博得市場和利潤,以確保生計基本。
              總之,産品開辟是一項龐雜而過細的任務,須要臨盆、技術、發賣等多個部分的慎密合營,構成一個互相協作,疾速反響的團隊。特別在競爭劇烈的明天,市場需求多樣化,企業更要賣力研討産品個性和特征化需求聯合,進步産品開辟的效力,開辟出適銷對路的新産品。反之,新産品不克不及表現特征化需求,必定會被市場競爭所鐫汰。
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